项目提出背景：

电力节能产品实际在20世纪80年代在我国就有这个概念的提出，同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展第十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导、逐步完善相关法律法规并加大职能部门的执行力度，电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题的解决方案之一走入大众的视野，建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元JDP能耗等指标也被列为考核地方政府的软、硬性指标。这也为包括电力节能在内的相关产业的发展提供了可遇不可求的历史机遇。大力推广节能产品，增加电力利用的有效性、减少电力资源浪费是降低电力消耗的重要手段之一。

市场现状分析：

节能类产品目前国内市场上还没有主导品牌，还没有节能技术、资金实力、产品都特别突出的公司，目前表现相对不错的基本都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美品牌，国内大部分公司都是在走仿制产品的路子，真正拥有自主研发能力的公司寥寥无几，都是些修修补补改进的产品。

结论：现在市面上的产品技术层次基本一致，没有特别领先的技术产品，甚至还没有国家标准和行业标准，只有各企业不尽相同的企业制造标准，这就是个机会。

在这种整体市场氛围下，营销力强的公司就有机会突出。

我有必要强调分析一下造成这种局面的原因：

首先是推广层面的因素，因为节能产品市场尚处于市场教育阶段，产品推广速度不理想，高成本运营致使产品价格较高，很多公司倒在了路上或者转型，甚至丧失职业道德，导致整个节能行业发展缓慢；

其次是产品层面的因素，前几年节能类产品并没有引起人们足够的重视，技术相对落后，产品在节能技术方面不是很成熟，市场表现也就可想而知； 第三是用户层面的因素，国人很多时候都是雷声大雨点小，节能口号喊的响，真正接受购买产品的用户不多，加上产品技术相对滞后，用户反馈不是很好，产品价格又高，在节能装置有效的使用寿命内节省下来的一点电费甚至不够购买节能装置的费用，形成了用户省电不省钱的局面，影响了口碑和用户积极性；第四是我国各行业的体制因素，国内各行业的体制滞后也是节能产品推广不利的重要原因。

现在利好：

节能问题政府给予了足够的重视，确立了软硬指标，因为体制带来的推广阻力大大减小；相关的扶持政策的出台、法律法规的完善都直接或间接的推动了节能产品的推广使用。

舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大，不再是从前那样喊号子雷声大雨点小的样子；

产品节能技术也发展到了足够可以确保节能效果；

产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内；

以上利好因素也吸引更多的有识之士携大量自身优势资源投身电力节能产业，共绘节能产业美好蓝图。

二、市场分析部分　

1.市场供给分析

1.1具备竞争力的是：

亚太电效、诺比等外资品牌制造商和罗曼、雷奇等国内比较优秀的制造商，在全国范围内通过提供技术支持，由代理商操作市场。

1.2 杂牌产品制造商和各级别代理商一般操作局部市场或者个别行业。

2.市场需求分析

2.1 电力节能行业节能改造类产品存在巨大市场需求，主要包括以下几大行业类：

工业动力类

路灯类:楼宇自控类（包含中央空调、照明、电梯等）

3. 运营规划：

3.1自身定位：

首先自身定位于代理商层面（6-12个月）。

3.2产品的选择：

各优秀制造商都有自己的优势产品，我们只选择其优势产品，宁可价格高点也不做其独家代理，这样选各家优势产品在区域范围内局部形成产品优势，代价是暂时会影响利润率。

3.3经营手段：

申请节能类各种自有资质，加入国家级及省级节能行业协会。

在推广的过程中，通过市场验证我们代理的产品，同步注册自有商标，研发、仿制市场用户认可的产品，OEM生产（6-18个月）；

3.4发展规划：

加大技术改进、研发力度，寻找内地合适的招商地区，投资建设生产基地。

最终做成拥有自己生产基地的实业品牌公司。

三、运营管理部分

1、有选择的代理各制造商优势产品，组成自己优势的产品线，形成核心竞争力之一--“产品竞争力”，以确保提供给客户的解决方案实际有效，这是保证回收尾款的重要条件之一；代理产品销售的同时，注册商标、委托相关高校、科研所研发、改进、仿制优势产品，OEM生产，丰富产品线。 

2、营销方法与管理：（这个问题暂不做详述）

打造核心竞争力之二--营销竞争力：

作为营销型企业，营销力的强弱是企业生存、发展好坏的决定性因素，一个团队的营销能力取决于团队成员自身素质的优劣和营销方法是否与企业现所处阶段保持一致。

目录：

第一章执行摘要

1.1 项目背景

1.1.1行业市场现状

1.2项目概况

1.2.1项目总体描述

1.3项目竞争优势

1.3.1政策支持

1.3.2地域优势

1.4项目投资亮点

第二章项目介绍

2.1项目名称

2.2项目内容

2.3项目性质

2.4项目地点

2.5投资金额

2.6项目承办单位

2.7资金来源

2.8项目建设周期

2.9主要建设内容及规模

2.10主要产品及规模

2.11项目技术方案

2.12项目投资回报周期

第三章项目行业分析

3.1项目行业分析

3.1.1  2011-2016年电力节能产品宏观市场环境

3.1.2  2011-2016年电力节能产品市场前景

3.1.3  2011-2016年全国电力节能产品发展总结

3.1.4  2011-2016年全国电力节能产品发展现状

3.1.5  2011-2016年电力节能产品宏观市场环境

3.1.6电力节能产品发展总结

3.2 项目竞争力分析

3.2.1竞争分析

3.2.1行业进入壁垒分析

3.3 项目的商业模式

3.3.1 电力节能产品项目商业模式

3.3.2电力节能产品项目商业模式优势

第四章项目公司介绍

4.1项目公司概况

4.2企业主要竞争资源

第五章项目产品

5.1产品介绍

5.2产品性能

5.3技术特点

5.4产品的竞争优势

5.5典型客户

5.6盈利方案

6.产品与开发

6.1产品研究与开发

6.2项目技术基础

6.2.1已有的成果及技术水平

6.2未来的发展战略

6.3技术团队

第七章项目建设计划

7.1项目进度规划

7.2项目建设方案

第八章发展规划与运营策略

8.1企业发展规划

8.1.1企业发展目标

8.1.2企业发展策略

8.2企业营销战略

8.2.1品牌营销战

8.2.2产品营销策略

8.3市场推广方式

8.3.1销售方案

8.3.2营销方案

8.3.3价格策略

8.4建设与运营管理

8.4.1项目组织机构

8.2项目管理措施

第九章财务分析与预测

9.1收入预估

9.2税金估算

9.3成本费用估算

9.4利润估算

9.5财务指标

9.6财务净现值FNPV

9.7项目投资回收期Pt

9.8总投资收益率（ROI

第十章项目效益分析

10.1项目的经济效益分析

10.2项目的社会及生态效益分析

第十一章资金需求

11.1资金需求及使用规划

11.1.1项目投资估算说明

11.1.2项目总投资

11.1.3固定资产投资

11.1.4流动资金

11.2资金筹集方式

11.2.1项目拟采用的融资方式

11.2.2项目融资方案

11.3详细使用规划

第十二章风险分析

12.1风险分析

12.1.1风险规避措施

第十三章启慧联恒结论及建议

13.1结论

13.2建议

附件：

1、项目资金使用表

2、项目十年期营业收入一览表

3、项目十年期材料进货表

4、项目十年期固定资产折旧表

5、项目十年期总成本收入表

7、项目十年期利润分配表

8、项目十年期现金流量表

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