市场介绍

我们将参与竞争下一代互联网的支持路由器的销售。根据信息产业部及CCID两大权威机构对我国路由器市场的分析数据，我国路由器市场每年增长速度超过40%，预计2005年将达到84万台，在这个领域中，发展前景最广泛的区域是IPV6路由器。根据因特网多功能路由器的特点及市场定位，我们计划2004年全年的销售量达到3000台，利润达295万；预计2007年销售量可以达到5万台，利润超过5300万元。 

根据信息产业部研究结果显示，到2010年，该市场将会发展到150亿元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自第五代互联网的过度完毕计算机应用越来越普及。

我们的市场定位是发展大型网络运营商,政府部门,教育部门等具有特殊要求的单位的网络产品。在过去的几年中，这个市场已经处于发展状态当中。网络产品研发专家赵有健博士预测，该领域未来三年的产值为20亿元。

最有发展前景的区域是支持第五代互联网市场的IPV6路由器产品。

XXX股份有限公司由于自身所具有的优势，最有能力使支持第五代互联网市场的IPV6路由器产品与我公司的灵活多变的销售渠道相互合作共同打入现有的销售行业中。这种合作具有产销结合提高效率和效益的优势。目前，在该领域的销售单位面对着挑战，比如进入市场的时间压力大,劳动成本高效率低下等。

二、竞争性分析

在这个市场中，与我们竞争的公司有：与我公司具有相同销售产品和类似销售渠道的其他公司，一些路由器生产厂家自己已有的销售渠道。其中前者是直接竞争对手，后者是潜在竞争对手。因为在销售量达到一定规模后，我公司可以超过其自身销量的承诺使其专门向我们供货，从而消灭潜在竞争对手。

竞争者同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过广告。但是我们的产品是独一无二的，而且我们最早进入市场，进入市场的速度也比较快，为顾客提供了最满意的产品和服务，从而形成了名牌产品效应和良好的信誉度。因而我们具有更大的竞争优势。

在该行业中，我们的供货商在业内具有良好的口碑，可提供高效的产品供应和优质的售后服务。当前，竞争威胁来自其它公司策略关系方面。

该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于具体行业的一个方面。

三、竞争策略或消除壁垒

与其它产品同时销售最基本的产品并不是困难的。因为，我们不仅有优良的品质保证还有良好的售后服务。由于我们的产品或服务的可行性，公司具有蓬勃发展的美好前景。

要想在IPV6路由器上消除壁垒，主要工作是及时形成市场垄断，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使本公司产品尽快进入市场。据估计，本公司将提前12个月领先于所有竞争对手。

四、目标市场

当前我们产品的典型客户是为了获得一个全球唯一的IP地址而选择第五代互联网的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品价格合理,品质优良并提供即使优厚的售后服务和强大的技术支持。这些信息是我们从客户的反映，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品质量稳步提升，经济先进，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。

IPV6路由器的市场定位是根据第五代路由器的零售价的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由具体的授权机构授理的，而一少部分则使用具体确定价格方法的方式进行。

本公司当前产品处于未能大量上市的不利状态，造成这种不利局面是第五代互联网正处于实验阶段，在未来五年以内我们有能力扭转本公司产品市场份额较低的形势，此后，各种劣势会大大降低。

五、顾客的购买准则

目前购买本公司产品最典型的顾客是在网络中为了有一个自己的IP地址正在使用第五代互联网产品的人。

目录：

第一章执行摘要

1.1 项目背景

1.1.1行业市场现状

1.2项目概况

1.2.1项目总体描述

1.3项目竞争优势

1.3.1政策支持

1.3.2地域优势

1.4项目投资亮点

第二章项目介绍

2.1项目名称

2.2项目内容

2.3项目性质

2.4项目地点

2.5投资金额

2.6项目承办单位

2.7资金来源

2.8项目建设周期

2.9主要建设内容及规模

2.10主要产品及规模

2.11项目技术方案

2.12项目投资回报周期

第三章项目行业分析

3.1项目行业分析

3.1.1  2011-2016年路由器宏观市场环境

3.1.2  2011-2016年路由器市场前景

3.1.3  2011-2016年全国路由器发展总结

3.1.4  2011-2016年全国路由器发展现状

3.1.5  2011-2016年路由器宏观市场环境

3.1.6路由器发展总结

3.2 项目竞争力分析

3.2.1竞争分析

3.2.1行业进入壁垒分析

3.3 项目的商业模式

3.3.1 路由器项目商业模式

3.3.2路由器项目商业模式优势

第四章项目公司介绍

4.1项目公司概况

4.2企业主要竞争资源

第五章项目产品

5.1产品介绍

5.2产品性能

5.3技术特点

5.4产品的竞争优势

5.5典型客户

5.6盈利方案

6.产品与开发

6.1产品研究与开发

6.2项目技术基础

6.2.1已有的成果及技术水平

6.2未来的发展战略

6.3技术团队

第七章项目建设计划

7.1项目进度规划

7.2项目建设方案

第八章发展规划与运营策略

8.1企业发展规划

8.1.1企业发展目标

8.1.2企业发展策略

8.2企业营销战略

8.2.1品牌营销战

8.2.2产品营销策略

8.3市场推广方式

8.3.1销售方案

8.3.2营销方案

8.3.3价格策略

8.4建设与运营管理

8.4.1项目组织机构

8.2项目管理措施

第九章财务分析与预测

9.1收入预估

9.2税金估算

9.3成本费用估算

9.4利润估算

9.5财务指标

9.6财务净现值FNPV

9.7项目投资回收期Pt

9.8总投资收益率（ROI

第十章项目效益分析

10.1项目的经济效益分析

10.2项目的社会及生态效益分析

第十一章资金需求

11.1资金需求及使用规划

11.1.1项目投资估算说明

11.1.2项目总投资

11.1.3固定资产投资

11.1.4流动资金

11.2资金筹集方式

11.2.1项目拟采用的融资方式

11.2.2项目融资方案

11.3详细使用规划

第十二章风险分析

12.1风险分析

12.1.1风险规避措施

第十三章启慧联恒结论及建议

13.1结论

13.2建议

附件：

1、项目资金使用表

2、项目十年期营业收入一览表

3、项目十年期材料进货表

4、项目十年期固定资产折旧表

5、项目十年期总成本收入表

7、项目十年期利润分配表

8、项目十年期现金流量表

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