二十一世纪，我国将大力实施科教兴国战略和可持续性发展战略。教育是四个“现代化”

的基础，人才是实现二十一世纪宏伟目标的关键。因此，党和政府对于教育和人才培养工作一贯给予极大的重视和关心，在刚刚结束的“2007全国人大政协十届五次会议”上，国务院总理温家宝在政府工作报告中强调，教育是国家发展的基石，要坚持把教育放在优先发展的战略地位，进一步加大教育投入，支持发展教育事业。

同时，环境保护也越来越受到党和政府的高度重视，治理污染、美化环境，发展“绿色”环保产品，已成为国家大政方针，发展和推广应用“绿色”环保教学用品、维护师生健康，也已逐步提到各级政府和教育主管部门的议事日程上来。

而在我国日常的教学工作中，粉笔最直接地危害着3800多万老师、4亿多学生的身心健康，由上课写字、擦黑板带来的“粉笔综合症”已经成为千百万教师的头号健康隐患！多少年来，这个问题一直无法得到很好的解决。白板和水性白板笔的出现，曾让广大师生看到了一线“曙光” ，但反光和刺眼的白板，对学生的视力健康损害太大，无法在学校推广，迄今为止也只有被板书量较少的培训机构小面积使用，真正的“绿色”环保教学用品依然是千百万师生和广大消费者热切期待的产品。

在这强劲的市场需求推动下，“XX”环保水性板书笔（液）应运而生！

二．项目介绍及行业发展概论

2.1.项目名称：“XX”环保水性板书笔

2.2.制造商简介：

广州XX环保科技有限公司是一家由“海归”聚合物专家发起创立、专业从事环保产品研发、生产及销售的高科技企业，致力于用高科技产品解决环保问题。公司生产基地坐落于广州市南沙经济技术开发区,占地面积3000平方米，建筑面积5700平方米。该公司业绩年增长率超过50%，其中30%增长来自于创新产品。

2.3.产品概述：

“XX”环保水性板书笔是由XX公司与澳大利亚安特洛普公司联合研制开发的高科技环保产品，该笔无粉尘、书写流利、字迹清晰、擦后不留痕迹，可循环使用。其配套板书液由高分子化合物组成，具有无毒、易干、易擦、白净度高、遮盖率好等优点，经国家权威部门检测，不含有对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴苯等成分。产品于2006年3月30日顺利通过了RoHS认证，符合欧洲权威的SGS环保标准，各项指标均优于国际上同类产品，属国内首创，填补了市场空白 。该产品能从根本上解决粉尘污染，改善教学环境，完全可以取代市面上所有的粉笔及各类白板笔，通用性强，目前绝大部分学校的黑（绿）板无需改造即可使用，无需专用板擦、无需专门仓储，为使用单位节省了大笔投资。

“XX”环保水性板书笔以及相关产品的问世，以其全新的绿色环保理念走进课室、造福师生，彻底告别吃粉笔灰的历史，是对传统粉笔及白板笔的一次颠覆性革命！该产品净化了教室，为辛勤园丁和莘莘学子创造了一个高品质的工作空间和学习环境，使广大师生的健康得到了根本保障。

“XX”环保水性板书笔还可以延长教学板的使用寿命，对电教室、语音课室、各类实验室中贵重的电子仪器及精密设备都能起到非常好的保护作用，无形中也为学校节约了大笔多媒体维修费用，是真正的环保、节能产品！

2.4.制笔行业现状简述及环保水性笔前景展望

随着我国总体消费水平的提高，文化教育事业的蓬勃发展，消费观念的不断更新，我国制笔行业呈现出新的生机与活力，笔类产品产销量得到持续快速上升，产品结构也加快了调整速度，传统“老三笔”（钢笔、普通圆珠笔、木质铅笔）的市场份额逐渐萎缩，而附加值相对较高的新品种如中性笔、水性笔、油性笔、宝珠笔、环保可擦笔等的产量持续攀升。随着国内外笔产品市场的一体化发展，我国巨大的市场潜力进一步被释放：2005年，我国制笔行业产销值为133亿元，出口创汇9.94亿美元；2006年，国内人均年消费笔（含芯）10支以上，一个人口在30--40万的县城，每年笔的消费量就高达300万支以上，保守估计，中国内地年消费一次性笔起码在50亿支以上！巨大的消费额和人性化需求，使得我国制笔行业走向放量增长的高速发展道路。

然而，在巨大的市场需求背后，却隐藏着深重的资源危机！

2005年7月5日，国管办发布了《关于切实加强当前中央和国家机关资源节约工作的通知》，第一次以政府公文形式向全社会提倡节约办公用品开支，其中就明确提出了尽量减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量。因此，提倡循环使用对制笔行业来说已经迫在眉睫！

“XX”环保水性板书笔将高分子聚合物应用到水性笔行业，真正实现了绿色、环保、可循环使用，对社会资源起到了极大的节约。该产品不仅是水性笔在环保领域里的一个崭新突破，同时也将引领水性笔行业进行一次颠覆性的技术变革与产品换代，代表了制笔行业未来发展的方向，也必将成为行业发展史上一个伟大的里程碑。

因此，可以预见：投资环保水性笔市场前景无限光明！ 

三．市场预测及产品盈利分析

3.1.相关品类的市场调查

据粤东地区最大的文化消费场所——惠州购书中心在2006年度的营销数据显示，同类产品在该商场的零售业绩为：

（注：该商场90%以上的业绩来自于图书零售，音像、文具只作为辅助业务，又因其地处滨江公园，不得交通之便，故在文具销售方面表现一般，以下数据主要作为价格参考）

* 从以上数据可以看出，同类产品在该商场的零售价格平均在3.6元以上。

3.2. 产品价格体系规划

产品实行全市统一零售价（建议零售价），在日后的市场开拓过程中，按照不同业务类型划分客户等级并实行不同的分销价格，具体规划如下：

说明：① 直销型业务是指代理商面对学校、培训中心、企事业单位、机关团体等潜在客户进行直接销售的一种商业模式 ② 批发型业务是指代理商通过开拓区域内各级分销商并借助其零售终端进行产品销售的一种营销方式 ③ 零售业务是指通过自营店面把产品或服务直接提供给消费者的一种经营方式 ④ 在正常情况下，板书笔本身最少可以使用2年（笔头坏了可以更换），其成本可以忽略不计；配套板书液的市场零售价为18元/瓶，可加注10次，相当于“XX”环保水性板书笔的实际零售价格为1.8元/支，参照以上 * 所注内容，可以得出：其价格仅为同类商品的1/2。

3.3.惠州地区市场需求预测

由于“XX”环保水性板书笔完全可以取代市面上所有的粉笔及各类白板笔，因此产品的目标客户群主要分布在学校、企业、培训中心以及政府机关等单位，其中以学校最为集中，约占消费总人数的50%。从惠州市教育局局长范中杰先生在2006年6月28日所作的《关于贯彻实施〈中华人民共和国教师法〉情况的报告》这一讲话中我们可以总结出以下数据：

根据上表专任教师人数（注：非专任教师有4461人），假设产品的使用率为20%，按每位老师配3支板书笔（1白2彩）计算，惠州地区学校的首批使用量为41047×0.2×3 = 24628（支），一套产品如按“重要客户”价格即20.8元核算（含一瓶100ml板书液，可加注10次，其中空笔6.4元/支，板书液14.4元/瓶），市场容量为24628×20.8 = 512262元；按每位老师一年使用5瓶板书液计算，消费额为41047×0.2×2×14.4 = 236431元，由此可以预测：面向学校的全年直销额约为512262 + 236431 = 748693元。

批发业务方面，参照惠州购书中心2006年白板笔956支的销量，保守估算全市白板笔的市场容量为35000支，如产品按照“一级经销商”价格即16.9元/套核算，全年批发业务为：35000×16.9 = 591500元。

综上所述，“XX” 环保水性板书笔（液）在惠州地区全年的保守销售额为：748693 + 591500 =1340193（元）

说明：① 面向培训中心、企事业单位以及机关团体的直销业务未在估算之内。

      ② 笔头、板擦、清洗剂的销售也未在估算之内。

3.4.产品盈利分析

综上所述，“XX”环保水性板书笔（液）在惠州地区全年的盈利估计为：

318525+185500=504025（元）

四．市场营销策略及产品推广方案（草案）

4.1.营销策略

逐个击破：集中所有资源，大公关，主攻某一客户后扩张

以点带面：塑造精品客户,打造样板市场，树立经销商信心 

城市包围农村：市场重心由城区向县城、乡镇逐级下移，构建立体营销网络

4.2.产品推广方案（草案）

1）系统规划

产品规划：产品分为板书笔、板书液、板擦、笔头、贴膜、清洗液，可根据客户需要对其现有黑板进行改造，确保客户以较低成本起用我们的产品并享受产品带来的人性化服务。

价格规划：针对竞品制订市场统一零售价格，按照不同业务类型划分客户等级并实行不同的分销价格，保障经销商利益，维护市场秩序（详见〈产品价格体系规划〉）

渠道规划：包括面向学校、培训中心、企事业单位的直销渠道；面向分销商的批发渠道；面向以零售商为主的个体渠道。

人员规划：因事设岗，加强业务人员综合素质培训特别是客户开拓技巧及商业谈判能力；建立片区完善的管理体制，按时召开月度会议、季度会议，开展业务分析、制订下一步工作计划；加强资料的收集、分析、处理、汇总和归档。

2）构建立体销售网络

坚持以开拓有效客户为原则，优待大客户、扶持小客户、挖掘潜在客户，占领每一个被竞品遗忘的零售终端，构建大范围、多层次的营销网络。

3) 树立公司形象，提升产品知名度

通过有效的广告宣传和事件营销 （如在今年教师节联合市内某一知名学校举行产品捐赠仪式），利用上游资源加强媒体互动，投放软文广告，制造社会舆论,增强产品的知名度；加强终端形象建设，提高产品动销率，扩大市场份额。

4) 细化对经销商的激励措施,掌握渠道主动权

从产品销量、分销渠道建立、零售终端掌控、市场信息反馈等方面对经销商进行考核并建立相对激励方案，鼓励经销商把终端营销事务做深做细。 

5）对经销商进行分类管理，合理分配资源，加强成本控制 

6) 建立客户管理系统，实施全程营销

建立、完善客户档案，提供令人满意的产品售前、售中和售后服务，不定时地对已有客户进行电话回访，收集产品使用反馈信息、了解库存情况，维持良好客情关系。 

五．项目SWOT综合分析图

上述分析表明，在项目运营上我们应该充分利用公司现有的资源与能力优势，抓住“XX”环保水性板书笔切合当前消费需求并且为国内首创这一机遇，选择增长型战略（SO）

项目投资预算及资金回收计划

6.1.项目投资预算

根据厂家招商说明，投资可分为直销型、分销型、加盟型以及加盟总代四种，

注：① 分销商首次提货时按分销商价格结算 ② 当分销商按照厂家提货规定完成下一季度提货量时则按加盟结算价与分销商结算，并将首次提货的差价按货物形式折返给分销商

七．计划实施可行性研究结论

本案就“XX”环保水性板书笔的项目背景、行业发展现状、 产品介绍与消费诉求、市场需求预测、产品赢利估算、营销策略、市场开拓方案、风险规避、项目投资预算以及资金回收等方面作出的详细计划，均有可靠数据支持，对市场整体运作思路清晰，了解项目潜在风险,对实施过程中可能遇到的问题提出了初步解决方案，具有较强的可操作性。

目录：

第一章执行摘要

1.1 项目背景

1.1.1行业市场现状

1.2项目概况

1.2.1项目总体描述

1.3项目竞争优势

1.3.1政策支持

1.3.2地域优势

1.4项目投资亮点

第二章项目介绍

2.1项目名称

2.2项目内容

2.3项目性质

2.4项目地点

2.5投资金额

2.6项目承办单位

2.7资金来源

2.8项目建设周期

2.9主要建设内容及规模

2.10主要产品及规模

2.11项目技术方案

2.12项目投资回报周期

第三章项目行业分析

3.1项目行业分析

3.1.1  2011-2016年环保水性板书笔宏观市场环境

3.1.2  2011-2016年环保水性板书笔市场前景

3.1.3  2011-2016年全国环保水性板书笔发展总结

3.1.4  2011-2016年全国环保水性板书笔发展现状

3.1.5  2011-2016年环保水性板书笔宏观市场环境

3.1.6环保水性板书笔发展总结

3.2 项目竞争力分析

3.2.1竞争分析

3.2.1行业进入壁垒分析

3.3 项目的商业模式

3.3.1 环保水性板书笔项目商业模式

3.3.2环保水性板书笔项目商业模式优势

第四章项目公司介绍

4.1项目公司概况

4.2企业主要竞争资源

第五章项目产品

5.1产品介绍

5.2产品性能

5.3技术特点

5.4产品的竞争优势

5.5典型客户

5.6盈利方案

6.产品与开发

6.1产品研究与开发

6.2项目技术基础

6.2.1已有的成果及技术水平

6.2未来的发展战略

6.3技术团队

第七章项目建设计划

7.1项目进度规划

7.2项目建设方案

第八章发展规划与运营策略

8.1企业发展规划

8.1.1企业发展目标

8.1.2企业发展策略

8.2企业营销战略

8.2.1品牌营销战

8.2.2产品营销策略

8.3市场推广方式

8.3.1销售方案

8.3.2营销方案

8.3.3价格策略

8.4建设与运营管理

8.4.1项目组织机构

8.2项目管理措施

第九章财务分析与预测

9.1收入预估

9.2税金估算

9.3成本费用估算

9.4利润估算

9.5财务指标

9.6财务净现值FNPV

9.7项目投资回收期Pt

9.8总投资收益率（ROI

第十章项目效益分析

10.1项目的经济效益分析

10.2项目的社会及生态效益分析

第十一章资金需求

11.1资金需求及使用规划

11.1.1项目投资估算说明

11.1.2项目总投资

11.1.3固定资产投资

11.1.4流动资金

11.2资金筹集方式

11.2.1项目拟采用的融资方式

11.2.2项目融资方案

11.3详细使用规划

第十二章风险分析

12.1风险分析

12.1.1风险规避措施

第十三章启慧联恒结论及建议

13.1结论

13.2建议

附件：

1、项目资金使用表

2、项目十年期营业收入一览表

3、项目十年期材料进货表

4、项目十年期固定资产折旧表

5、项目十年期总成本收入表

7、项目十年期利润分配表

8、项目十年期现金流量表

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