摘要：

1.快消品是居民的第一消费，快消B2B将重塑行业生态逻辑，提升全链路效率，市场发展空间广阔

快消品不仅是居民的第一大消费，同时快消品在居民消费中占据重要地位。快消品B2B行业整合了传统通路供应渠道，提升全链路效率，2017年，中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元，市场发展空间广阔，

2.快消B2B行业进入理性发展期，集中度不断提高，竞争关键在于供应链能力的提升

行业集中度主要体现为两个方面：全国性及区域性电商头脑效应据为明显。企业供应链体系建设以门店获取与门店服务能力为主导，由此来构建供应链的评价指标。为了高效的获取门店，快消B2B企业在破解传统快消通路的痛点，供应链与商品品类匹配度，以及供应链与区域匹配度三方面进行解决。为了提高门店的服务能力，快消B2B企业应在解决最后一公里的送货及时，以及门店产品组合动态调整两个方面，开始突破。

3.快消B2B企业供应链加速下沉与区域整合，并将在产业互联网推动下更加快速发展

分别体现在：渠道下沉，三线城市以及农村区域成为快消品蓝海：整合趋势，快消品B2B竞争加剧，将与传统渠道长期共存；对于行业来说，产业互联网加快并深化快消B2B产业链发展。

正文

快消品定义及界定：

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。从产品属性上来讲:产品周转周期短；进入市场的通路短而宽；市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快速消费品有三个基本特点，即：便利性：消费者可以习惯性的就近购买； 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响； 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；

从消费方式上来看：快消品具有消费频率高，重复使用的特征。

从使用场景来看：快消品属于主要用于满足消费者的日常饮食，个人护理，家居清洁，日用杂货等食住需求。

从采购决策上来讲属于冲动购买，消费者在选购快消品过程中对他人的建议不敏感，重视个人偏好，产品的外观，价格，购买场景等起到了重要作用，消费者更加注重购买的便利性

快消品品类：

快消品包含产品众多，按照消费人群、采购频率、消费习惯以及产品用途等要素，可分为食品饮料、烟酒、家居日用三大类。其中食品饮料包含；米面粮油、肉类制品、蔬菜、水果、调味食品、包装食品、水饮、茶饮冲调、乳制品：家居日用类包括清洁用品，个人护理、家居用品、日用杂货等，消费频率越高，快消品属性越强。

快消品行业地位

2017年全国居民消费支出结构中，食品烟酒为最大支出项目，占到人均消费的29%，将食品烟酒和生活用品计入快消品品类，2017年快消品消费在居民消费的比重为35%，是居民消费金额最大的项目，快消品在居民消费中占据重大比重。

二、行业发展分析

2001年--2012年市场教育期

始于2004年的快速消费品市场的互联网化改造,加速了快消企业“触网”，从而为解决快速消费品整个链路的信息不对称性莫定了技术基础。这也为国家大力推动快消B2B快速发展打下了良好的政策基础。

2013--2016年快速成长期

快消B2B行业迅猛发展,快消B2B企业大量出现,具有互联网基因涌的电商平台、品牌商更加主动地加速与线下的零售小店融合。随着中国经济全面进入“新常态”, 国家于2015年开始大力推动“供给侧改革”, 通过“互联网+" ;激活产业上游供给方与流通市场,整体经济结构优化创造新的经济增长点，2015年成为行业爆发的风口期。如何建立快消供应链竞争壁垒与提升客户体验是竞争取胜、晋升行业头部企业的关键。

2017年至今理性发展期

2017年开始,快消B2B行业内“新平台数量再递减、新平台融资数量仍活跃、大额融资向成熟平台聚集”的趋势加剧，行业的头部效应显现。快消品市场基本面向好与快消B2B倒闭潮重叠，只有商业模式定位精准以及行业深耕能力强的企业才能存活下来,获益于行业的头部企业。

未来快消B2B行业发展的基本状态:存活下来的快消B2B企业回归到业务本身的精耕细作。头部企业则是引领行业深耕发展的主导力量。

中国快消品B2B行业市场规模

2017年,中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元。现阶段,快消B2B行业由高速发展期进入理性发展期。越来越多的一线品牌商开始接受并主动与B2B平台展开合作;快消品B2B企业除了在[ ]店数量覆盖发力之外,也更加注重店服务能力的提升。未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合,将加快并深化快消B2B产业链发展,快消品B28市场空间广阔。预计至2020年中国快消品B2B市场交易规模将达到3916亿元。

快消品传统通路低效，痛点众多

 快消品传统通路多层级的分销渠道导致商品流通效率低下,价格过高,为产业链条上的品牌商、经销商与零售门店都带来成本高、利润低的弊端,痛点众多,制约着快消品行业的发展。在行业利润率不断下降的大环境下,传统通路发展陷入困境,亟待赋能激活。 

对于品牌商而言：

1. 经销商过度分散， 导致品牌商铺货成本升高，销售效率偏低

2.品牌商无法有效跟踪商品的进销存数据，难以根据市场价格及时调控产品价格体系

3.品牌商无法及时了解零售J店对产品的需求，因此无法有效匹配消费者的需求，导致无法掌控产品研发、生产与投放的最佳时机

对于经销商而言：

 经销商运营成本高，需要承担垫资和新品推广成本，极度压缩了其利润空间，由此导致货品周转压力比较大 

对于零售门店而言:

 1.多层级的分消环节导致商品价格高。且假货风险比较大
2.零售]店过度受制于经销商配送时效影响被迫提前囤货， 运营成本增加
3.分销渠道链条过长。缺乏有交沟通渠道，导致零售店需求无法及时传递到品牌商 

中国快消品B2B的商业模式：

1、整合传统到了供应渠道：

 快消品B2B ,是快消品供应链上的各方,通过专用网络或Internet ,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。中国快消品B2B目的是整合传统通路上的各种供应商。中国的快消品B2B主要针对于缺乏自有供应链的零售门店。百货、超市、大卖场、购物中心、便利店等零售终端,都拥有各自的供应链系统,一般不需要快消品B2B电商提供线 上供货服务。 

2、依靠大数据分析，提升全链路效率

 技术上,快消B2BI以大数据分析为基础;功能上, 快消B2B解决了困扰传统通路的诸多问题, 其对传统通路的升级改造效应主要体现在三个方面: -是缩短了供应链层级,减少层层加价成本;二是提升了快消品仓配效率,减少资源浪费,降低运营成本;三是实现了供应链全盘信息数据化可视化,可有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发以及营销。 

3、自营&撮合

快消品B2B电商在经营自主深度上,分为自营式B2B电商和撮合式B2B电商。自营式B2B电商类似于自营B2C电商,只是客户前移,由C端消费者前移到小B端的零售门店。自营模式从货源开始,在整条供应链上建立-套自主采购仓储配送系统 ，利用大数据进行统仓统配，为零售门]店进行供货。撮合式B2B电商不直接参与供应链构建,主要目标是打通品牌商、经销商与零售门店的信息渠道,更类似于个枢纽 , -方面提高全链路各方的信息沟通效率,另一方面提供相关服务。半自营B2B电商则兼具自营和撮合模式的部分特征。

中国快消品B2B商业模式对比分析

自营&撮合：均有较大成长空间

自营模式和撮合模式的差异性,主要体现在以下几个方面: -是供应链参与度不同,自营B2B平台直接接入供应链,成为参与者,直接与经销商、批发商竞争,严重影响原有供应链格局;撮合B2B平台则以服务商的姿态赋能供应链各方。二是业务模式重度不同,自营模式要求电商自建仓储配送设施,向上联通品牌商,向下打通零售门店,资本与劳动投入大;撮合模式主要成本在于平台建设与服务,模式较轻。三是盈利模式不同,自营B2B电商主要通过销售价差获取利润,撮合B2B平台主要通过向品牌商、经销商、零售门]店提供广告、营销、金融、数据分析等增值服务盈利。目前,行业头部企业既有采用自营模式也有采用撮合模式,同时不乏整合两者优势的头部企业。未来,自营模式和撮合模式均有较大的成长空间，企业究竟采取哪种模式进行构建供应链体系,还要结合企业自身资源与优势选择适合的模式。

全国vs区域：规模优势与区域性优势相渗透

从业务开展的范围来看,快消B2B电商可以分为全国性和区域性。以阿里零售通、京东新通路为代表的全国性B2B电商拥有雄厚的资本,有足够的能力在全国范围内建立快消品供应网络,具有无可比拟的规模优势。区域性B2B则立足地方,深耕区域,发展比较好的包括广东的掌上快销、湖南的新高桥、上海的快来掌柜、 成都的惠进货、重庆的易生活等,区域性B2B的优势在于快消品具有极强的地域消费偏好与文化环境偏好,区域性B2B对这种偏好的适应性极强，是相对于全国性B2B规模效应的不对称优势。在B2B发展过程中,规模优势与区域适应性优势相互渗透,相互转化。

城市vs农村

 已经在一、二 线城市占据先发优势的快消B2B企业,多选择以一、二 线城市为根据地,并不断向三线以下城市及农村区域不断渗透的发展模式,如京东新通路与阿里零售通。为了避免与在一、二 线城市具有先发优势的企业直接冲突,一- 些企业根据自身的供应链资源,采取渠道下沉的战略,进行差异化布局。当前有以三线以下城市为主要业务区域的企业,如怡亚通充分发挥自己强大的供应链物流优势,将服务下沉到三线及以下城市甚至农村;有以农村市场为主要布局区域的企业，如邮乐充分调动中国邮政自有的全国仓储物流体系及邮政地推人员,在农村区域进行拓展。快消B2B企业只要能根据自身禀赋，选对道路,就有望在中国快消B28市场的盛宴中占到席之地。

中国快消品B2B市场竞争格局——行业整合形式加剧

      经过几年的发展,快消品B2B行业产生了明显的分化, - 些电商在大肆补贴过后无力支撑倒闭,一些电商持续扩 大业务规模。2017年7月至2018年7月间停运的快消B2B电商达到70家以上,其中不乏已经融资近13亿元、服务超42万家店铺的店商互联这样的明星企业。快消品B2B行业处于春秋末期,战国初期,行业整合形势剧烈: -是以阿里零售通、京东新通路、怡亚通、易久批等全国性快消B2B电商不断拓展业务规模,全国范围内头部效应更加明显;二是以掌上快销、新高桥、快来掌柜、惠进货为代表的地方优势B2B电商不断崛起,在区域内显示出头部效应加剧的趋势。

快消B2B赛道上各方,尤其是优势地位电商,将进一步加快竞争扩 张战略。2017年 ,第一梯队GMV在快消B2B行业的GMV比重达到55% ,第二梯队比重约27%。

三、中国快消品B2B行业发展趋势

渠道下沉：三线以下城市以及农村区域成为快消品蓝海

中国一二线城市虽人口密集,但数量上仍主要聚集在三线以下城市以及广大的农村区域。我国三线以下城市的快消品零售额占比在2012年-2016年之间逐年上升,快消品电商不断渗透三四五线城市;另一方面,中国居民可支配收入不断增加,三四五线城市的消费者消费升级,对消费品质与品类的要求不断提高。因此，三线以下城市以及农村区域的快消市场潜力不断增大,为快消品B2B行业渠道下沉创造了有利条件。

整合趋势：B2B企业供应链竞争加剧，与传统渠道长期共存

经过多年的竞争和沉淀,快消B2B行业的竞争由短期价格战,逐步转向长期持久。未来,快消B2B行业的竞争将会呈现出以下几个趋势: 1、传统经销业态、自营电商、撮合电商长期共存，具有地域优势、客户优势的传统经销商依然会在相当长时间内占据主导地位;自营电商和撮合电商则各具优势,全国性电商和区域性电商共存,各方甚至会优势互补形成合作; 2、供应链竞争力较差的电商进步被淘汰,行业龙头进一步集中,行业整体服务能力增强,快消B2B逐步形成品牌效应; 3、快消B2B企业供应链竞争加剧,将从对区域供应链资源的整合、供应链对主营品类扩张的支撑能力、送货高效率以及产品动态组合管理等方面进行发力,争夺行业龙头地位。

产业互联网加快并深化快消B2B产业链发展

  2018年是中国互联网行业2C向2B转变的元年,标志着中国互联网20年来以C端用户的获取与变现为核心商业模式的危机到来。为了主动应变,腾讯组织架构重组,阿里巴巴开启新制造与新零售布局,美团发力餐饮用户供应链赋能。同时,政府也有望出台相应的扶持政策,推动越来越多的企业接入互联网,进行数字化与智能化改造,从而将制造、金融、物流、通信、交通、城市管理以及政府服务等最终打造成-个万物互联的新世界 ,以进一步深化供给侧改革。

 B2B企业可以基于万物互联的新世界,加强B2B产业链上下游的协同,一方面可以用更低的生产成本 ,为终端门]店提供其需求的产品与服务,另一方面可以更有效监测]店的销售信息,并及时的送货上门。这将进一步提升B2B企业对终端门店的服务能力。

目录

第一章   2014-2018年快消品B2B分析

第一节 2014-2018年世界轮胎发展总体状况

一、国际快消品B2B结构面临发展变局

二、2014-2018年全球轮胎市场持续扩张

三、2014-2018年国际轮胎市场发展态势

四、经济全球化下国外轮胎开发的策略

第二节 2014-2018年中国快消品B2B的发展

一、我国快消品B2B发展取得的进步

二、2014-2018年中国快消品B2B发展态势

三、中国快消品B2B逐步向优势区域集聚

四、我国快消品B2B的政策导向分析

第三节 快消品B2B的投资机遇

一、我国快消品B2B面临的政策机遇

二、产业结构调整为轮胎发展提供良机

三、我国快消品B2B投资潜力

第四节 快消品B2B发展存在的问题

一、中国快消品B2B化发展的主要瓶颈

二、我国快消品B2B发展中存在的不足

三、制约中国快消品B2B发展的因素

四、我国快消品B2B发展面临的挑战

第五节 促进我国快消品B2B发展的对策

一、加快我国快消品B2B发展的对策

二、促进快消品B2B健康发展的思路

三、发展壮大中国快消品B2B的策略简析

四、区域快消品B2B发展壮大的政策建议

第二章 2014-2018年中国轮胎产业运行环境分析

第一节 2014-2018年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、消费价格指数分析

三、城乡居民收入分析

四、全社会固定资产投资分析

第二节 2014-2018年中国轮胎产业政策环境分析

一、轮胎产业政策分析

二、轮胎标准分析

第三节 2014-2018年中国轮胎产业社会环境分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

第三章 2014-2018年中国轮胎产业运行走势分析

第一节 2014-2018年中国轮胎产业发展概述

一、轮胎产业回顾

二、世界轮胎市场分析

第二节 2014-2018年中国轮胎产业运行态势分析

一、轮胎价格分析

二、世界先进水平的轮胎

第三节 2014-2018年中国轮胎产业发展存在问题分析

第四章 2014-2018年中国轮胎产业市场运行态势分析

第一节 2014-2018年中国轮胎产业市场发展总况

一、轮胎市场情况分析

二、轮胎需求分析

三、轮胎需求特点分析

第五章 2014-2018年中国快消品B2B主要数据监测分析

第一节 2014-2018年中国快消品B2B规模分析

一、企业数量增长分析

二、从业人数增长分析

三、资产规模增长分析

第二节 2018年中国快消品B2B结构分析

一、企业数量结构分析

二、销售收入结构分析

第三节 2014-2018年中国快消品B2B盈利能力分析

一、主要盈利指标分析

二、主要盈利能力指标分析

第六章 2014-2018年中国轮胎市场竞争格局分析

第一节 2014-2018年中国轮胎竞争现状分析

一、轮胎市场竞争力分析

第二节 2014-2018年中国轮胎产业集中度分析

一、轮胎市场集中度分析

二、轮胎区域集中度分析

第三节 2014-2018年中国轮胎企业提升竞争力策略分析

第七章 轮胎优势企业竞争性财务数据分析

第一节 A公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 B公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 C公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 D公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 E公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 F公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第七节 G公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八节 H公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八章 2019-2023年中国轮胎产业发趋势预测分析

第一节 2019-2023年中国轮胎发展趋势分析

一、轮胎产业发展方向分析

二、轮胎竞争格局预测分析

三、快消品B2B发展预测分析

第二节 2019-2023年中国轮胎市场预测分析

一、轮胎供给预测分析

二、轮胎需求预测分析

第三节 2019-2023年中国轮胎市场盈利预测分析

第九章 2019-2023年中国快消品B2B投资机会与风险分析

第一节 2019-2023年中国快消品B2B投资环境分析

第二节 2019-2023年中国快消品B2B投资机会分析

一、轮胎投资潜力分析

二、轮胎投资吸引力分析

第三节 2019-2023年中国快消品B2B投资风险分析

一、市场竞争风险分析

二、政策风险分析

三、技术风险分析

第四节 启慧联恒专家建议

图表目录

图表：全球快消品B2B发展历程分析

图表：2018年我国快消品B2B需求结构分析

图表：2014-2018年全球快消品B2B市场规模分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B市场供给分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B市场需求分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B总资产周转率分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B企业数量分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B从业人数分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B资产规模分析

图表：2018年我国快消品B2B企业数量结构分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B销售成本分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B管理费用分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B利润总额分析

图表：2014-2018年我国快消品B2B成本费用利润率分析

图表：2018年我国快消品B2B市场需求集中度分析

图表：..........（更多图表请咨询启慧联恒研究组）
快消品B2B分析报告，内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。

它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。

本报告是启慧联恒公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得启慧联恒公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则启慧联恒公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务